企業向けマーケティングと組織購買行動

黒川和夫著

企業向けマーケティングと組織購買行動

ISBN978-4-86434-020-5

定価：本体2800円＋税

2013年9月15日発行

本書は、企業間取り引きにおいて「売り手企業が効率的に受注確率を向上するためにはどのように営業活動をすべきか」というテーマについて、組織購買行動論の立場からの探求を試みた。まず買い手企業の購買センターの経営戦略的位置づけを明確にし、次に売り手企業のフロントオフィスとの関係を、自動車メーカーなど具体的な事例をもとに分析、検討。企業向けマーケティングの重要性と今後の展望を示した。